Negociação de opções de compra de ações

Dicas para negociar o patrimônio do empregado Antes de a Microsoft comprar o Skype por 8,5 bilhões, alguns dos funcionários que foram deixados entrar no processo aprenderam algo que eles não tinham percebido necessariamente sobre as opções que tinham assinado quando foram contratadas. Uma cláusula no ex-contrato de opção de compra de ações da Yee Lees, do Skype, por exemplo, fez com que suas opções adquiridas fossem inúmeras. Esta revelação inspirou a Reuters Felix Salmon a lambaste Skype e seu investidor Silver Lake a serem francamente malignos (eles já haviam sido declarados muito malignos depois de demitir executivos logo antes da venda. Ostensivamente para reduzir seus pagamentos). Evilidade de lado, o incidente destaca o propósito da DFJ Growth Associate Sam Forts primeira dica para os funcionários que estão olhando para baixo um acordo de opções: Leia a letra fina e se você não entende, certifique-se de ter um advogado ou alguém familiarizado com esses tipos de Os acordos o observam. Aqui estão mais quatro dicas básicas para navegar um contrato de participação de funcionários. 1. Conheça o Lingo Os dois tipos mais comuns de equidade dos empregados são: Opções O direito de comprar ações a um preço fixo por um determinado período de tempo. Estoque restrito estoque comum com algumas restrições, como um cronograma de aquisição ou a estipulação de que a empresa pode recomprar o estoque sob certas condições. A maioria dos contratos de participação nos empregados inclui algum tipo de cronograma de aquisição de direitos, o que incentiva os funcionários a ficar com a empresa gradualmente concedendo-lhes seu patrimônio (ou removendo direitos de recompra) ao longo do tempo. Período de aquisição O período de tempo antes das ações são de propriedade incondicional de um empregado. No caso de opções, um empregado é emitido um montante fixo de ações e eles se tornaram dele ou dela como eles se entregam. No caso das ações, um empregado possui, tecnicamente, a totalidade do estoque, mas a empresa pode comprar as partes não devolvidas no preço original se o empregado sair. Um período comum de aquisição é de quatro anos com um acantilado de um ano. Cliff vesting Um tipo de aquisição que ocorre em um momento específico em vez de gradualmente. A maioria dos planos de participação dos empregados, por exemplo, exige que um funcionário fique com a empresa por um ano antes de qualquer ação ou opções se entregarem. Nesse ponto, eles recebem um ano inteiro de equidade ao mesmo tempo. Alguns outros termos a serem cientes: Preço de greve O preço por ação que você pagará quando você exercer uma opção, conforme determinado pelo conselho de administração. Ele deve refletir o valor de mercado. Estoque de ações preferenciais que possui maior crédito em ativos e ganhos do que ações ordinárias, mais frequentemente detidas pelos investidores. Fred Wilson, o principal investidor da Union Square Ventures. Explica isso dessa maneira em seu blog, AVC: Digamos que você comece uma empresa, inicialize-a por um ano e, em seguida, levante 1mm para 10 da empresa de um VC. E digamos alguns meses depois, você oferece 8 milímetros para a empresa. Você decide fazer a oferta. Se o VC comprou comum, ele ou ela recebe 800k de volta em um investimento de 1mm. Eles perdem 200k enquanto você faz 7.2mm. Mas se o VC comprar preferido, ele ou ela recebe a opção de tomar o dinheiro de volta ou o 10. Nesse caso, eles vão pegar seu dinheiro de volta e obter 1mm e você receberá 7mm. Estoque comum O estoque que os funcionários, conselheiros e os fundadores são mais propensos a manter. 2. Pergunte as perguntas certas Algumas coisas para se pensar quando se trata de um acordo de equidade dos funcionários são: O seu horário de aquisição de habilidades faz sentido. Enquanto o horário de aquisição mais comum é de quatro anos com um penhasco de um ano, isso pode não ser a situação mais justa para todo mundo. Eu penso em quanto tempo planejar seu relacionamento com a empresa para durar, quanto trabalho você vai fazer e quanto do trabalho você vai fazer, especialmente se você for um desenvolvedor que será entregue no início, diz Charles Torres. Um parceiro especializado em capital de risco e startups no ampère Rosenblatt Reitler Kailas. Muitas vezes as pessoas vêm a bordo por seis ou sete meses, pensando que eles irão ganhar estoque, e nunca ganham. Às vezes, eles fazem muito bom trabalho e desenvolvem uma boa parte do IP da empresa. Geralmente, quanto mais equidade a empresa lhe concede, mais difícil será para você negociar o cronograma de aquisição de direitos, diz Torres. Em que circunstâncias a empresa pode recomprar minhas ações e qual é o preço de recompra Muitas vezes, as empresas e seus advogados colocam provisões onde podem recomprar ações depois que alguém sai, diz Torres. Em certas circunstâncias que podem ser justas, mas em outras, talvez não seja. É importante saber quando a empresa pode comprar ações e a que preço. Se o valor das ações, por exemplo, triplicou desde que você a comprou, se a empresa recomprará o preço original ou o valor de mercado pode ser uma enorme distinção. Em que circunstâncias o valor em que a empresa recomprará o estoque muda, isso geralmente gira em torno de um termo em uma carta de emprego chamada causa e como isso é definido, diz Torres. O funcionário deve ter muito cuidado com essa definição porque tem ramificações significativas. 3. Pense sobre os impostos Se você está obtendo ações, o que você possui imediatamente, ou as opções de compra de ações, que lhe dão a opção de comprar ações mais tarde, afetarão seus impostos, venha o período de arquivamento. Em certas situações, como se você estivesse entrando em uma empresa no início, que tenha uma baixa avaliação, pode ter sentido financeiro para ter ações restritas em vez de opções. Então você paga o imposto de renda sobre as ações enquanto seu valor é baixo e os impostos sobre os ganhos de capital quando você os vende mais tarde. Se a empresa falhar antes de vender o estoque, você não perdeu uma tonelada de dinheiro em impostos. Em outra situação, como se você estivesse pagando impostos elevados por uma concessão de ações que talvez não estivesse totalmente adquirida no momento da sua saída da empresa, as opções conservadas em estoque podem ter mais sentido. Existem diversas conseqüências fiscais para ações restritas e opções de compra de ações, diz Torres. O objetivo de ambos, no entanto, é adiar o evento tributável para o empregado, mas o que é mais preferível depende do estágio da empresa, da sua avaliação, do tamanho da bolsa de ações e da expectativa de aquisição ou cronograma de tudo. Não há nenhum tamanho único, e você realmente precisa consultar um advogado fiscal. 4. Algumas palavras de conselhos Falamos com capitalistas de risco, fundadores de arranque e um advogado sobre a equidade dos empregados. Estas são algumas das sugestões para negociação. Penso que já estavam em um ambiente de contratação competitiva agora na área da baía e em Nova York, diz Fort. Se você é talentoso e se você pode trazer muito para a mesa, então você está em uma boa posição para negociar. Penso que, pela perspectiva de um funcionário, você precisa ser realista sobre a localização da empresa, diz Jay Levy. Diretor da Zelkova Ventures. Uma empresa que é financiada por um VC de fase final em X milhões e que as receitas que são estacionadas é menos uma inicialização do que uma inicialização que está aumentando os 500 mil em dinheiro semente. Para entrar em uma empresa totalmente financiada e esperar dois pontos, é irreal. Quando você é emitido o patrimônio dos funcionários, esteja preparado para a diluição. Não é uma coisa ruim. É uma parte normal do exercício de criação de valor que uma inicialização é. Mas você precisa entender isso e se sentir confortável com isso, escreve Fred Wilson em uma postagem de blog que explica com precisão o que esperar. A maior vantagem para uma startup fora da cultura é a chance de um dia de pagamento maciço se a sua empresa executa lindamente (com a ajuda dos funcionários), diz o fundador e CEO Avi Muchnick da Aviary. Um empregado que não está interessado ou não entende essa vantagem não vai ser motivado da mesma maneira que alguém é. Social Media Job Listings Toda semana, criamos uma lista de oportunidades de emprego de redes sociais e web. Enquanto publicamos uma grande variedade de listagens de emprego, selecionamos algumas das principais oportunidades de emprego de redes sociais nas últimas duas semanas para você começar. Feliz caça, se quiser negociar mais opções de ações ou mais dinheiro ao assumir um novo emprego Se você estiver na posição invejável de negociar sua compensação por um novo emprego, você pode encontrar-se pesando dois tipos de salário: salário (incluindo qualquer bônus) e opções de compra de ações . É uma maneira fenomenal de alinhar os incentivos do crescimento do negócio a longo prazo com os incentivos do empregado, diz Atish Davda, CEO da EquityZen. Um mercado para investidores que procuram comprar ações de funcionários iniciantes. Eles estão dizendo: Ajude-me a fazer esta torta tão grande quanto possível, e para incentivá-lo a fazer isso, vou lhe dar um pedaço da torta. Opções de ações, simplesmente colocadas, são as opções para comprar ações da empresa em uma data posterior usando um preço acordado. Se você optar por comprar ou exercer suas opções, você pode pagar menos do que o preço de mercado para possuir ações em uma empresa em crescimento. Se a empresa estiver bem, poderá vender suas ações com lucro. Se a empresa não funciona bem, suas opções podem não valer muito, ou qualquer coisa. (Neste caso, discutimos especificamente a forma mais comum de equidade dos empregados, denominada Opções de ações dos empregados ou ESOs). Assim, quando se trata de negociar seu pacote de compensação, você deve procurar mais opções ou mais dinheiro. A resposta, como Com a maioria das questões financeiras, é: depende. Depende de onde você está na vida, diz Davda. Se você tem um cônjuge e cachorro e dois filhos, talvez seja uma aposta mais segura para pedir um salário maior. Se você é jovem e não tem tantas obrigações, e você realmente está entusiasmado com o potencial desta empresa, pode valer a pena pedir uma maior quantidade de opções. Se você for oferecido opções de uma empresa estabelecida que existe há algum tempo, e as ações são negociadas publicamente, e você conhece seu valor e o período de aquisição, dependendo da sua posição, esse pode ser um cenário onde você diz que vou tomar uma Possibilidade de obter menos salários e mais opções, e poderia ter mais lucro no futuro, diz Herb White, fundadora e presidente da Life Certain Wealth Strategies no Colorado. Ao contrário do seu salário ou bônus (espero), não é garantido se você nunca vir uma injeção de dinheiro de suas opções, e se você fizer isso, você não pode ter certeza quando ou quanto. Portanto, aceitar opções é um risco: embora possam ser lucrativamente lucrativos, eles também podem acabar por ter um valor insignificante. As empresas de inicialização historicamente foram mais generosas ao oferecer opções, diz White. Eles estão tentando economizar dinheiro para aumentar a empresa. Do ponto de vista do empregado, depende da sua convicção de que essa empresa tenha sucesso. Muitas pessoas que começaram com empresas como a Microsoft no começo tornaram-se muito ricas, mas para todas as empresas que são bem sucedidas como essa, há provavelmente 10 que não são. Essa é uma questão individual - eu poderia ser mais um tomador de risco do que a próxima pessoa. Eu posso sacrificar o salário agora por opções porque acredito que a empresa tem um ótimo futuro. Adam Nash, CEO da plataforma de investimento online Wealthfront. Ressalta que - embora existam muitos motivos muito reais, você pode precisar do dinheiro - se você não estiver interessado em equidade, você pode querer repensar juntar-se à empresa. A maioria das startups hiper-crescimento tem uma tendência para as pessoas que preferem mais equidade, ele explica. Quando você diz que quer isso, o que você está dizendo, o que está dizendo é que a empresa será realmente valiosa. Você desistiria do dinheiro hoje por uma parte do sucesso da empresa, amanhã. A verdade é que, se você não acredita na empresa, você tem que questionar por que você está se juntando em primeiro lugar, dado que existem muitas outras empresas para trabalhar. Nash sempre recomenda que uma pessoa que considere tomar as opções primeiro compreenda suas necessidades de caixa e seja franco sobre elas. Quando você obtém opções de estoque, eles realmente não serão materiais, a menos que a empresa faça muito bem, ele adverte. Quando você toma a equidade em uma empresa privada, isso não faz parte do seu orçamento. Você não pode pagar seus empréstimos estudantis com ele. É melhor pensar se funciona, pode valer a pena, mas não conta com esse dinheiro dia a dia. Em ambos os casos, Davda diz, é importante antes de aceitar uma oferta, e todos os anos ou dois anos, para se perguntar o que é importante para mim este ano, ou dois anos a partir de agora É estabilidade em dinheiro Ou é o potencial para um Grande pagamento nos próximos cinco, seis ou sete anos. Você tem uma questão de finanças pessoais que você gostaria de ver respondido no Business Insider. E-mail yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. VEJA TAMBÉM: Heres o que significa ser oferecido opções de ações pelo seu empregador. Você é um funcionário executivo ou sênior que acabou de receber uma oferta de emprego verbal ou escrita. Talvez a empresa seja uma empresa de tecnologia emergente, possivelmente financiada por capital de risco. Se você vem de uma empresa similar ou de um empregador grande e mais tradicional, a Carta da Oferta pode vir como um pouco de decepção. Pode ser apenas algumas páginas. Pode ler como uma carta de formulário, com o seu nome, título, salário e informações sobre as opções de estoque preenchidas. Talvez você tenha recebido isso por e-mail. Tenha cuidado para não permitir que a informalidade da empresa se aproxime para acalmá-lo em indiferença. Esta Carta de Oferta estabelece o que você e sua família receberão em troca de seu sangue, suor e lágrimas para o próximo número incontável de anos. A Carta da Oferta provavelmente foi redigida como um formulário por um advogado de emprego com um grande escritório de advocacia, e é cuidadosamente elaborado para proteger os interesses da empresa. (Se você recebeu um Contrato de Emprego mais longo e mais formal, você simplesmente tem muito mais legales para percorrer e entender.) Mesmo que você tenha negociado seu salário e título, a negociação não está necessariamente acabada. Há uma série de outros termos de importação significativa para o candidato a emprego que a Carta da Oferta também aborda, ou não aborda por design. Não se desencoraje de negociar pelos canards oft-used que a oferta é o melhor que a empresa pode fazer ou que citam todos no seu nível tem o mesmo negócio. Uma empresa racional sempre ouvirá atentamente as posições bem consideradas de um candidato que valoriza. Além disso, você pode ser melhor avisado que as contratações anteriores. Então, como você procede Os seguintes são pontos gerais que refletem partes do processo colaborativo que normalmente uso com os clientes para avaliar, strategize e negociar um ótimo conjunto de condições de emprego e compensação: 1) Pense bem, encontre uma placa de som. Participe de uma avaliação do seu histórico de emprego, objetivos de carreira, conhecimento da empresa e das práticas específicas de seu setor, seu estilo de trabalho, metas financeiras e nível de conforto na negociação com seu futuro empregador. Descarte suas reações aos termos da Carta da Oferta, tanto os principais termos financeiros quanto as implicações dos termos legais obscuros. Aproveite a experiência de alguém que tenha conhecimento de primeira mão das práticas de compensação das empresas do setor e determine um conjunto de pedidos a serem negociados. 2) Adotar uma postura. Adote e comunique uma postura de negociação à empresa. A postura deve integrar vários interesses concorrentes ao mesmo tempo - seu forte interesse na empresa e no trabalho, sua consideração sobre quais termos de compensação você precisa para assumir o cargo, sua firmeza e comportamento deliberado e uma sensibilidade projetada que, o que quer que aconteça durante o período As negociações não afetarão seu futuro desempenho no trabalho ou suas relações interpessoais com seus colegas. Uma vez que esta postura é estabelecida com sucesso e comunicada, praticamente não há nada que você possa tentar fructíferamente negociar. 3) Controle o sucesso. Controle o processo de negociação e conduza a resolução de problemas. Isso não é tão difícil quanto parece. O controle sobre o processo pode ser alcançado na maioria dos casos, aproveitando a carga de trabalho inicial e desenhando um mapa de estrada claro para a resolução e conclusão do processo. Por exemplo, muitas vezes eu iniciarei uma negociação da seguinte maneira: entendi que você e o Sr. Candidato chegaram a um consenso sobre os contornos das responsabilidades de remuneração e trabalho. Nossas questões geralmente se relacionam com a redação de porções da Carta da Oferta, algumas questões em torno das bordas dos pontos de compensação e algumas questões que a Carta da Oferta não aborda diretamente que gostaríamos de abordar no interesse da clareza. Prepararemos um documento com os nossos comentários e convidamos a discutir os pontos mais amplos, permitindo que os advogados elaborem os detalhes menores - de preferência fora de linha sem envolver os diretores. Eu prevejo que o Sr. Candidato seja capaz de assinar a Carta de Oferta revisada preparada pelo seu advogado antes do final da semana. 4) Ter uma estratégia clara. Priorize seus pedidos em três categorias, disjuntores para você, questões menores e desvios para a empresa. Não caia na armadilha de conceder um ponto isoladamente simplesmente porque não importa para você - pesa sua concessão com base no que significa para a empresa. Obtenha algo de valor equivalente em troca. 5) Criando impulso para fechar o negócio. Comece com um livro aberto e, em seguida, trabalhe rapidamente para reduzir a lista de problemas abertos. A empresa, ao apresentar uma Carta de Oferta escrita, abriu a porta para uma discussão sobre se o documento elaborado reflete com precisão as expectativas do candidato durante o processo de recrutamento. Depois de ter estabelecido a legitimidade de abordar todas as questões na Carta da Oferta, você deve fazer todos os esforços para demonstrar um compromisso de obter a resolução final de questões que podem ser aceitas. Muitas vezes, há pequenas questões que podem ser sacrificadas para estabelecer boa vontade. Isso cria um senso palpável de progresso que pode se tornar um poderoso raciocínio para a empresa concordar com seus pedidos mais importantes no interesse de levá-lo rapidamente. 6) Troque sempre grandes problemas. Resista à pressão para admitir pontos importantes isoladamente. Se a empresa aguarda palavras do Conselho sobre um ponto importante para você, não conceda antecipadamente um ponto importante para a empresa. Descobri que a honestidade pode ser bastante eficaz nessa situação. Sabemos que esse é um ponto importante para você, e somos pessoas razoáveis, mas até sabermos se você pode fazer progressos em nossa grande questão, devemos apresentar seu pedido por enquanto. Termos de Remuneração e Emprego 7) Mantenha o que você já ter. Analise sua memória, notas e qualquer e-mail recebido da empresa em relação a questões de compensação e faça uma referência cruzada com suas expectativas em relação aos termos da Carta da Oferta. A pessoa que prepara a Carta da Oferta pode ter tido apenas uma discussão superficial com o executivo de contratação. Muitas vezes, os detalhes cruciais são inadvertidamente anómalos ou omitidos. Não assuma que qualquer termo em desacordo com a sua expectativa é intencional, mas presuma que a pessoa que prepara a Carta da Oferta errará em benefício da empresa. O salário é uma questão difícil de abordar de forma ampla, uma vez que se volta completamente sobre os fatos particulares da sua situação. Se você soube do salário proposto na Carta da Oferta (o que não é tão incomum quanto você pensa), considere o jogo justo para negociá-lo de forma agressiva. Se você já ouviu falar sobre um número de salário vendido, mas nunca negociou e aceitou expressamente um determinado salário, prossiga com mais cautela, levando em consideração que as pessoas tratam as questões salariais de maneira diferente de quase qualquer outro aspecto de uma negociação de emprego. Uma pequena diplomacia percorre um longo caminho - seu futuro chefe talvez não se sinta a vontade de lhe dar um grande bônus de assinatura ou desempenho, mas talvez não queira pagar um salário maior que o pago ao fundador da empresa ou a si próprio. Se você tenha concordado com um número de salário durante o processo de recrutamento, imprima seu pedido de um valor maior à resistência da empresa a outros pedidos. Por exemplo, para ilustrar o conceito, você pode dizer que estava disposto a aceitar 150k quando pensei que tinha uma aquisição padrão de estoque de quatro anos, mas agora que eu aprendi, demora cinco anos para se entregar, eu realmente preciso pedir 175k. quot Reconheça que é substancialmente mais fácil aumentar o seu salário, bônus e opções de compra de ações antes de começar seu novo emprego do que é quando você se juntar à folha de pagamento e ficar sujeito a políticas de remuneração da empresa. 10) O dinheiro é dinheiro. Considere substituir bônus pré-definidos pelo salário, onde a empresa parece estar genuinamente restrita no cumprimento de seu objetivo salarial. O caminho de menor resistência pode ser propor uma estrutura de bônus ou dois em vez desse salário mais alto. As bônus entram no bolso e, a menos que você aceite algum tipo de esquema de devolução se você deixar a empresa, eles não retornam. Uma provisão de bônus por escrito que não fornece quotoutsquot para a empresa pagará, enquanto você ainda estiver empregado quando for devido. (Você pode tentar negociar isso também). Considere solicitar os seguintes bônus se eles se inscreverem para sua situação: Bônus de assinatura (aka assinatura ou bônus de partida) Bônus de deslocamento (mudar para assumir um emprego custa mais do que apenas despesas de mudança, negociar uma quantia fixa cobrada por impostos para cobrir Todas as despesas inesperadas de ser feliz em um novo local) Bônus de custo de vida (quando se desloca para uma área com um custo de vida notoriamente alto) Bônus de retenção (pagável periodicamente se você permanecer empregado pela empresa) Desempenho Bônus (devido ao atingir certos objetivos, negociar metas de desempenho mutuamente definidas a serem determinadas periodicamente) Bônus de Renda de Vendas (pagável periodicamente com base no nível de receitas geradas pela empresa, seu departamento ou sua atividade, rentabilidade da empresa ou outros critérios financeiros mensuráveis) 12 ) Interesses patrimoniais. Os interesses patrimoniais - interesses de propriedade reais ou potenciais em seu empregador - são alguns dos elementos mais atraentes da sua compensação, mas são difíceis de valorizar de forma prática. Este artigo aborda as opções de compra de ações, mas alguns outros interesses de capital além do alcance deste artigo, como estoque de fundadores, concessões de estoque restrito, warrants e outros dispositivos menos comuns, valem a pena considerar. As opções de compra de ações são o direito de comprar ações em um empregador durante um período de tempo para um preço de exercício definido. O impacto financeiro e tributário das opções de compra de ações, as diferenças entre opções de ações de incentivo e opções de ações não qualificadas e o impacto cada vez mais negativo do imposto mínimo alternativo (AMT) sobre aqueles que exercitam opções são complexos e além do alcance deste artigo em particular. O conselho profissional deve ser obtido com relação a essas questões de seus conselheiros jurídicos e jurídicos legais com base em sua situação financeira particular. (Continue lendo para uma discussão sobre o que pedir e como negociar mais opções de compra de ações.) 13) Opções de ações. Foi estabelecido que os empregados geralmente superam as concessões de opções de ações que recebem, tornando-se atraentes substitutos de dinheiro para as empresas que as emitem. No entanto, a perspectiva de ganhar uma participação de propriedade potencial vale muitas vezes seu salário é uma combinação que pode não ter igual no local de trabalho americano. Os acionistas como o incentivo que as opções de compra de ações criam para que os funcionários alinhem seus interesses inteiramente com os do empregador e dos acionistas. Comece uma negociação sobre as opções de ações com o conhecimento de que mesmo muitos executivos corporativos seniores não estão claros sobre exatamente como suas concessões de opções operam em todos os cenários prováveis. Quanto mais você entender sobre os detalhes de sua concessão de opção de compra de ações, o plano de opção de compra de ações sob o qual é emitido e os diretores de governança corporativa da empresa, maior a probabilidade de negociar mais opções em termos de exercícios mais favoráveis ​​e realizar substanciais parte de cima. 14) Interesse de propriedade. Uma análise limiar de qualquer oferta de opções de compra de ações exige a compreensão de que participação da propriedade corporativa a concessão potencialmente representa. A empresa indicou uma determinada quantidade de opções a serem concedidas. Já indicaram que porcentagem das empresas atualmente emitidas e as ações em circulação que essa concessão representaria, se a concessão da opção fosse adquirida de forma total. Para determinar se a bolsa é grande o suficiente, apenas uma A análise da participação percentual é significativa. As próprias figuras nominais, como quot100,000 opções, não têm significado sem comparação com essas outras figuras. Uma pessoa experiente em sua indústria escolhida pode fornecer uma estimativa de intervalos de propriedade típicos para executivos de certos níveis de responsabilidade. É crucial considerar o efeito da diluição futura do seu interesse potencial de participação resultante das rodadas de financiamento antecipadas. 15) Potencial inicial. Não basta simplesmente assumir que o céu quotthe é o limite para o que suas opções de ações podem valer algum dia. Esta suposição pode levar a comprometer desnecessários e dispendiosos em outras áreas importantes do seu pacote de compensação. Em vez disso, considere um cenário de sucesso razoável, possivelmente um IPO ou uma aquisição. Lembre-se de que, a menos que a empresa tome o passo extraordinário de conceder-lhe opções a um preço de exercício abaixo do valor justo de mercado atual das ações, na data de concessão, o preço de exercício e o valor do estoque são os mesmos. Além do valor do tempo da opção, o que pode ser bastante valioso, a opção ainda não está em quitação no dinheiro. O valor do estoque da empresa deve apreciar antes de suas opções serem feitas no dinheiro, ou seja, vale a pena exercitar. Calcule sua porcentagem de propriedade do potencial valor de mercado agregado de toda a empresa no futuro, menos o custo de exercício de suas opções, descontado pela probabilidade de que esse sucesso seja efetivamente alcançado. Desconto adicional para contabilizar os inúmeros obstáculos de liquidez que existem para os executivos que procuram vender ações. Este número é o que você acha que precisa ser à luz dos outros elementos do seu pacote de compensação e das responsabilidades do trabalho 16) Opções de compra. Quantos anos você deve trabalhar antes de ter adquirido o número total de opções que estão sendo oferecidas atualmente. Os desenvolvimentos recentes indicam que, dada a volatilidade das fortunas empresariais, especialmente na área de tecnologia, as chances de permanecer felizmente empregado com uma empresa por quatro anos podem Seja mais baixo do que o antecipado anteriormente. Há um quotcliffquot, um período de espera, antes de suas opções começarem a ser adquiridas. É comum que uma concessão de ações de quatro anos se vire um quarto após doze meses, e colete-se mensalmente depois dos últimos três anos. Muitos desenvolvimentos podem ocorrer tanto na vida da empresa como na sua vida pessoal para fazer com que você rescinda seu serviço como funcionário antes que o precipício tenha terminado, deixando você sem opções adquiridas para sua experiência. Da mesma forma, algumas subvenções são cobradas apenas anualmente. Considere negociar um melhor cronograma de aquisição de direitos. A maioria dos planos de opções de ações permitem que a Diretoria ou a administração estabeleçam variações nos horários de aquisição com o golpe de sua canção de advogados. 17) Exercitar opções adquiridas. Preste atenção em quanto tempo você tem que exercer ações adquiridas depois de deixar o emprego com a empresa. Geralmente, esse período é de 90 dias ou menos. As opções, como incentivos para o desempenho, procuram manter os empregados no emprego da empresa. Uma vez que você sai, a empresa quer desculpar-se de suas opções não exercidas. Se as opções não são quotin o moneyquot - valioso - em algum momento durante esse período, você não está economicamente motivado para exercê-los, e eles vão expirar sem valor. Este período de exercicio pós-emprego às vezes pode ser alargado de forma lucrativa através da negociação. 18) Documentos de opção de estoque. Os documentos que estabelecem sua outorga de opção de compra de ações e o plano sob o qual as opções são concedidas são documentos cruciais que você (ou, mais fructífera, seu consultor profissional) precisa ler antes de executar uma Carta de Oferta. As questões adicionais a serem focadas, além das descritas acima, incluem o que acontece com suas opções no caso de uma fusão ou aquisição da empresa, se você pode se envolver em um exercício sem dinheiro, o que acontece no caso de você deixar o emprego voluntariamente, Ou são encerrados pela empresa com ou sem quotcausequot como esse termo é definido e quais restrições existem na venda de ações adquiridas de acordo com as opções, tanto antes quanto depois de um IPO. 19) Cessação do contrato de trabalho. Pense muito sobre a necessidade de se proteger dos riscos de se juntar a uma empresa emergente que pode não estar em posição de controlar seu próprio destino. Os executivos provenientes de empresas ou carreiras estabelecidas e lucrativas estabelecidas, se deslocalizando, se juntando a empresas com problemas ou desestabilizando suas carreiras para aceitar uma oferta de trabalho devem negociar um pacote de indenização e os termos em que é desencadeado antecipadamente, na Carta da Oferta. Embora isso pareça derrotista, é a melhor maneira de exercer um controle substancial sobre o seu destino. A maioria das empresas de tecnologia criam empregos para serem voluntários nos estados que o permitem (mesmo para os executivos mais altos). Isto significa, em essência, que o empregado não tem direito futuro de ser empregado pela empresa, mesmo no primeiro dia do trabalho. Embora seja enquadrado que o empregado também não tem obrigação de ficar com a empresa, este é um direito que o empregado já possui - é quase impossível obter um tribunal para exigir que um indivíduo preste serviços contra sua vontade. Quando você começa a considerar todos os seus interesses profissionais e financeiros em jogo em uma relação de trabalho, você reconhece que o emprego na vontade provoca riscos significativos. 20) Mais sobre a rescisão. Embora seja possível negociar um contrato de trabalho que prevê emprego (ou salário e benefícios continuados) por um período de tempo específico, isso está além do escopo deste artigo. Basta dizer que os contratos de trabalho garantidos deste tipo são desfavorecidos no mundo das empresas de tecnologia. As proteções são mais tipicamente fornecidas em vez de benefícios de indemnização em caso de encerramento. Como com todas as questões levantadas neste artigo, o aconselhamento profissional é aconselhável para obter os resultados desejados. Reduzida para os conceitos mais básicos, a rescisão do emprego pode ocorrer por meio de sua renúncia voluntária, rescisão por quotcausequot pelo empregador (melhor definido para o empregado como limitado a algum tipo de ilegalidade ou outro comportamento objetivamente impróprio por parte do empregado), rescisão Sem causa (cobrindo rescisões resultantes de cortes no orçamento, demissões, mudanças na estratégia, mau desempenho no trabalho ou nenhum motivo), deficiência ou morte. Você pode definir o que a compensação deve ser paga em cada uma das circunstâncias anteriores, com formulários de compensação, incluindo por um período de tempo, salário continuado, pagamento continuado de bônus, benefícios contínuos para funcionários, incluindo seguro de saúde, aquisição contínua (ou aceleração) de opções de compra de ações , lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc. 21) Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time. The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above. The only limit to these protections is the job candidates (and advisors) imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment (or better, have them reviewed by a professional) for elements of a non-competition agreement. These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company. Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable. They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years. Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company. Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with memy law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino